原标题：独家 | 我们找到了华帝“失联”经销商王伟聊了聊

　　漩涡中的华帝退全款余波未了，“失联”经销商王伟公司旗下员工在申请劳动仲裁。那么，王伟在哪？如何收拾这一副残局？

　　7月24日，在律师的陪同下，一脸疲惫的王伟接受了新京报记者独家专访。他就华帝北京经销商“失联”，“退全款”活动、华帝总部申请查封华帝北京仓库等问题进行回应。

　　此前有媒体报道，广东省中山市第二人民法院6月29日前往北京天津，查封北京华帝燃具销售有限公司和 天津华帝燃具销售有限公司财产，销售公司法人代表王伟失踪十余天。

　　随后，华帝公司公告称，北京华帝燃具销售有限公司、天津市华帝燃具销售有限公司是华帝公司北京、天津地区的一级经销商，非华帝子公司。两公司2017年提货额1.63亿元，占公司销售总额的2.84%。

　　因其不能有效跟随公司经营战略的转型，未能及时调整市场策略，导致经 营压力巨大 。华帝公司出于风险控制和保护消费者权益的角度出发，申请中山市第二人民法院查 封冻结其能够覆盖公司债权的库存商品，并未对其公司银行账号和其他资产进行查封，确保 其公司能正常运营。查封该客户的库存商品是上市公司主动消除风险采取的财产保全行为。

　　工商资料显示，北京华帝燃具销售有限公司、天津市华帝燃具销售有限公司、张家口华帝燃具销售有限公司以及廊坊市华帝燃具销售有限公司的法人代表为王伟。

　　7月25日，新京报记者已将相关采访提纲发给华帝品牌部门。截止发稿前，华帝品牌方面回应称，由于公司各业务对外发言由各分管副总裁负责，再需经开会讨论才能正式回应，而目前相关副总裁在各地处理“退全款”事宜，需到本周六后才能答复。

　　▾

　　谈“失联”：资金压力大 公司和个人资产都被查封

　　新京报：你何时与华帝公司开始合作？

　　王 伟：1992年就成为华帝天津地区的经销商，2008年获得了华帝北京的代理权，张家口和廊坊是近3、4年才接手的。同时，北京华帝还负责五个天猫商城的专卖店。

　　新京报：这二十多年来和华帝的关系如何？从什么时候开始不顺畅？

　　王 伟：一直以来比较顺畅。不太顺畅是从2015年华帝公司股权变化后。但其实在此事发生前也没有发生很大的冲突矛盾。我也不知道事情为何会一步步恶化成现在这种情况。

　　新京报：华帝公告说，近两年你不能有效跟随公司经营战略的转型，未能及时调整市场策略，导致经营压力巨大？

　　王 伟：做生意是否跟上步伐很难界定。终端门店建设在2017年和2018上半年都有很大的提升，店面升级也花了几千万。华帝公司号召我们去全面跟进，终端要好位置、大面积、好的形象，但华帝公司没什么支持，像北京、天津需要高额的租金，不能说我就完全响应你的号召。

　　新京报：华帝公告称，你长期过多依赖公司一揽子销售政策等倾斜优惠政策发展，为确保公平和销售政策一致性，2017年起公司规范了销售政策，取消了一揽子特殊销售政策，统一全国客户提货价，你自调整后未能调整经营思路，渠道建设速度缓慢， 产品销售结构长期不合理，导致市场出货缓慢，造成一定的库存规模积累。 你怎么看？

　　王 伟：潘叶江接手华帝后虽然取掉了一揽子政策，但运作模式上换汤不换药。返利33%的模式需要我们拿很多票据去核实。原来670元可提1000元货，现在变成1000元提1000元货，但后期可以返还330元，实际上没有任何变化。只不过对华帝公司有好处，这样公司的销量上去了，看着好看，对经销商来讲有很大的资金周转压力。

　　新京报：资金压力大源于什么时候？

　　王 伟：2017年底，华帝北京基本上没欠华帝公司的钱款。2017年线下产品进货2亿元，电子商务8千万元，2017年底北京库存有1.2亿元，资金压力比较大。2018年1月，华帝公司销售人员提议可以先把一季度的货物提走，等到3月底4月再付货款。当时我提了七千多万元的货。

　　4月份，我的货还没完全入仓，华帝公司就开始要钱，我的资金就变得特别紧张。要是搁到以前的华帝，这种情况太正常了。现在协商延期期间按年6%利息来算，如果经销商晚于协商的还款日期还款，就收一天1%的滞纳金，这也是发生了情况之后才知道要收滞纳金。这种情况以前资金紧张借款的时候都没有出现过收利息的情况，就是从去年下半年开始的。

　　新京报：4月往后有向华帝公司付款吗？

　　王 伟：后来也有部分的还入，也有进了一点货，这都是正常的往来。等到六月份，资金压力特别大，我就跟他们谈，他们说了一个办法，说签订《动产质押还款协议书》，这个办法才导致之后发生的一系列问题。

　　新京报：华帝公告称，2018年6月初华帝为了帮助你解决资金问题与其达成《动产质押还款协议书》，但该你在协议签署后未能积极配合公司履行义务？

　　王 伟：当时华帝营销副总裁韩伟和我说，把北京、天津的5个仓库中的3个进行监管，两地各留一个仓库进行正常运转。但6月15日签订协议书的时候，华帝法务部门的人却写了五个仓库都监管。华帝当时告诉我你先签吧，有什么事再商量。因为我对华帝特别信任，就直接签了。

　　新京报：后来外界说你失踪了？

　　王 伟：6月21日，华帝法务人员就和北京仓库的人说，我欠华帝公司钱，要把仓库都监管起来。因为我有天津员工部分借款，所以我的电话就被打爆了，有员工要钱的、问情况的，我就把手机关了。但我没逃跑，而是积极地处理事件。同时，把公司的运营授权给了北京华帝的张永涛，也通知了华帝公司。但到29日，他们就把五个仓库全查封了。

Tags：王伟   华帝   燃具