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一位三甲专科主任的三次创业
本报记者朱萍北京报道
“做属于医生自己的医院,做有温度的医疗,挣有尊严的钱。”
一直知道北京儿童医院有个眼科主任于刚,因为不少外地朋友给小孩看眼病,都想尽办法一定要找他。4月25日传出了于刚创业成立美和医疗集团的消息,他的门诊开业后预约不断,目前手术排期已经到了两个月后。
年届60岁的于刚在公立医院体制内工作了36年,前前后后婉拒了13个公司或机构邀请,最终在甲子之年与合伙人们一起成立了美和医疗集团,旗下包括美和医院、美和眼科诊所、小儿视觉中心和宝宝眼医生集团。采访中,于刚表示自己创业是希望“做属于医生自己的医院,做有温度的医疗,挣有尊严的钱”。
与其他创业者不同,此次创业的1.5亿资金,都是于刚和合伙人们自掏腰包,没有找资本投资的原因,是因为于刚在创业初始阶段希望做更多自己想做的事情。“我们也需要资金,这样能够做更多的事情。”
三次创业
在原本正常的职业轨迹中,60岁退休正当时。于刚却选择在60岁生日当天宣布建立美和医疗集团。
美和医疗集团的主要业务分为四块:美和医院、美和眼科诊所、小儿视觉中心和宝宝眼医生集团。美和眼科诊所筹备于2015年,经历两年多准备,于2017年2月开始试运行。目前开设了弱视训练中心、诊室和日间手术室。
美和医院现也已开工建设,位于北京市朝阳区,建筑面积3.2万多平米。这家医院的定位是突出大专科,并将以儿童眼科为特色专科。美和医院建设预计3年完成,建成后的北京美和医院将成为北京地区各学科医生集团的平台,为医生自由执业执业提供全方面的支持与服务。
做过多年院长、科室主任、一直在临床工作的于刚称这其实是自己的第三次创业,之所以选择创业是因为知道医生的痛点所在,“做属于医生自己的医院,做有温度的医疗,挣有尊严的钱”。
于刚坦言,此次只是脱离体制,并非一无所有,当下,政策、资金、经验、人才都一应俱全了,比前两次创业准备都更加充分。
1991年,年仅34岁的于刚当上了河北张家口眼科医院院长。当时,公立医院开始自负盈亏,张家口眼科医院全院270人,一年收入100万,经费紧张,甚至医生白大褂掉了一粒扣子,都需要写申请报告由院长批示。
为了给医院筹措资金,留住医疗骨干,于刚从刚兴起的电脑和网吧着手,他在医院之外的鼠防所租了一排20间房的底商,以150万元的价格购买了50台全新电脑和50台二手电脑。
实际上,投资电脑网络的时候,于刚他们还看不到电脑和网吧经营的未来,但网吧的成立也正为医院信息化建设埋下了伏笔。
2004年,于刚人生轨迹再次改变,他作为人才引进到了北京儿童医院,放弃在河北省的所有光环,裸辞进京。当时北京儿童医院小儿眼科还不是一个独立的科室,挂靠在五官科之下,没门诊、没病房、没手术、没奖金、没项目,只有3个医生、1名退休专家,科里的收入1年才50万元。
为了更好发展,于刚再次应用起“互联网”。来到北京儿童医院的第一年,他将自己写的科普文章、做的手术病例、手术视频等,统统传到网站上,并组织科里的医护人员为患者解答、咨询,他们牺牲了几乎所有的空闲时间,全心全意为患者服务。科里组织员工出游,于刚问曹文红主任的女儿喜欢爸爸还是妈妈,小女孩说:“我喜欢爸爸,因为妈妈回家只知道回帖子和缝鼠标垫。”关于品牌医生、品牌科室如何打造,于刚说道:用心、用情、用时间。
有一次,于刚做客央视《健康之路》节目,当天宝宝眼网站有14700多人访问、提问,于刚和全科室的同事耗时4个月,才将提问的帖子全部回复完。
于刚的付出得到了回报,到2014年,北京儿童医院眼科门诊量已达到22万/年,日门诊量高达1600人/天,年手术量近4000例,各项综合年收入1.24亿,科室发展到96人的医、护、技团队,拥有24名正副主任医师,硕士、博士、博士后多达20名以上,成为国内最大规模的小儿眼科团队,并独创了国内多项小儿眼科手术术式。
到了第三次创业,于刚说,自己先做别人不愿意做的,再做别人不想做的,做别人不能做的。美和诊所定位为高端诊所,“但这种高端不是体现在价格上,而是提供一种高端、优质的服务”。
“这是从患者支付能力和医生劳动成果体现双重考虑的。”于刚说,这也是与体制内不同地方,“我们在诊前与患者详细沟通,诊后也会长期跟踪患者,这一点在体制内的三甲医院是无法做到的。”
在美和诊所,于刚的设计也是以患者为中心。于刚团队中,有位从美院毕业的学生,她为就诊的患者精心设计了场景、游戏,如“探险寻宝”的故事场景。
原来孩子的一些小手术,由于各种限制只能局麻下手术,家长由于心疼孩子,因此拖延手术,耽误治疗时机。现在美和诊所的新镇痛方法下,由麻醉师和医师配合,孩子的小手术可以在无痛下手术,既无痛又达到及时手术的目的,家长们非常喜欢和支持。
在于刚的规划中,美和医疗集团是一个孵化器,希望更多的医生集团和多点执业的医生能够进入这个平台。“目前我们已经加拿大医美专家达成合作意向,下一步会成立美和医美医生集团。”
需要什么样的资本
从2015年开始,医生创业的现象逐渐增多,数以百计的医生集团在此后成立。但于刚并没有急于出来创业,而是从2015年开始筹备美和眼科诊所。
不过在中国,长久以来缺乏医生自由执业落地平台,公立医院受到体制和医保支付方式影响,几乎无法接纳医生集团,民营医院中能有实力容纳医生集团的也并不多。
为此,于刚在宣布成立医生集团的同时,亦宣告成立美和医疗集团,还有一个在建的建筑面积达32000平米的美和医院。
“原来计划只有一层日间手术室,后来我们决定扩充到了两层,这样可以让更多的医生集团入驻。”于刚说,自己做的医疗集团是一个孵化平台,未来将吸引更多的医生集团共同创业。
与其他创业者不同,目前这些启动资金都是于刚与合伙人们的自有资金。为什么以于刚的资历、团队,筹备三年都没有引进风投资金呢?
于刚向21世纪经济报道记者感叹,因为没有合适的资金。现在资本投资医疗,很大程度上是看医生水平等,而且可能需要让团队运行一段时间,才能把大部分资金投入进来。“如有资本方答应投资1亿元资金,但要看运营情况,分好几笔进账,而我们这个诊所的筹建就接近2000万,还有各种运转费用,如果每次投入1500万,我们根本无法正常运转。”
而最让于刚无法接受的是,资本方不仅有对赌协议,还有禁止同业竞争协议。从履历上看,于刚是我国特级专家、眼科主任医师、首都医科大学北京儿童医院院长助理,1994年曾被卫生部评为第四届全国优秀院长,同时也是学科带头人。
“我现在在北京儿童医院国际部还兼职,可能会参与帮助其他儿童眼科诊所/医院的筹建,也会参与、举办各种公益活动,我的目标是希望中国儿童眼科能发展得更好。”于刚向21世纪经济报道记者表示,他也渴望有更多资本加入,但是希望找到“志同道合”的资本。
于刚坦言,一些医生集团不需要融资,是因为他们本身可以有很好的现金流。如现在的美和诊所,门诊一天接诊50-70例,手术排期已到了两个月以后。“若仅开诊所,我们的现金流很好,成本也可以很快覆盖。”
不过,于刚想做的不仅仅是开3-5家诊所,而是希望用现在的诊所作为人才培养的孵化器,为未来更大的医疗平台,提供人力资源的储备。“我有一个计划,美和眼科医疗集团将筹建30个项目,每个项目会做不同的资金需求评估,比如建立一个义眼中心需要7000万元等。资本进来后,可以让出部分股权,但决策权我们会一直坚持保留。”
“我有很多爱好,比如看奥斯卡。我收藏了4000多张奥斯卡大片,而且也是奥斯卡追星族,我希望5-7年内,把医疗集团运筹好后交给年轻人接班。”于刚说出了自己的心愿。
(编辑:陆宇,邮箱:[email protected])
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